從幾個人的小作坊起家，到如今的“專精特新”優(yōu)秀企業(yè)，東莞市亞蘭包裝材料制品有限公司（以下簡稱“亞蘭”）用近三十年的時間實現(xiàn)了逆風翻盤，一躍成為拉伸膜行業(yè)的“隱形冠軍”。
面對如此成就，亞蘭始終保持著謙遜的態(tài)度。正如謝文浩所言：“成功的喜悅是短暫的，我們須迅速尋找新的目標。這個目標不僅涵蓋產(chǎn)品本身的完善，更包括為顧客構建更廣泛的需求。”這種不斷進取的精神，促使亞蘭持續(xù)超越自我，追求更高的業(yè)績目標。
與眾多白手起家的企業(yè)相似，亞蘭包裝最初僅是一個位于街邊的小店鋪。在創(chuàng)始人的精心經(jīng)營與不懈努力下，企業(yè)逐步擴展，擁有了多家分店，并最終建立了屬于自己的工廠。同時，還創(chuàng)立了自主品牌——駿興。
為何選擇東莞作為發(fā)展之地？謝文浩解釋道，東莞地理位置得天獨厚，毗鄰廣州與深圳兩大經(jīng)濟重鎮(zhèn)。這樣的地理優(yōu)勢，為亞蘭包裝的迅猛發(fā)展提供了堅實的基礎。同時，眾多國內(nèi)外知名品牌均選擇在此設立生產(chǎn)基地或采購中心，繁忙的生產(chǎn)線與高效的物流共同勾勒出東莞作為“世界工廠”的繁榮景象。
然而，實際情況遠比預期復雜。鑒于當時生產(chǎn)拉伸膜的企業(yè)眾多，國內(nèi)市場競爭異常激烈，產(chǎn)品利潤微薄，多數(shù)企業(yè)開工率嚴重不足，加之用戶分布廣泛、用量有限，導致銷售成本高昂，這些因素均對亞蘭包裝產(chǎn)品的推廣造成了不利影響。“彼時，公司負責人堅信，只要物流和裝箱需求存在，其產(chǎn)品將持續(xù)得到應用。”謝文浩指出，正是在這樣的困境中，亞蘭包裝開始將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向海外市場，通過參加國際展會和進行海外投資布局，尋求新的增長機遇。
“目前，我們的海外業(yè)務占比已超過30%。產(chǎn)品在包括美國、波蘭、荷蘭、馬來西亞在內(nèi)的十多個國家和地區(qū)得到廣泛應用。坦率地講，海外市場始終是我們業(yè)績逆風翻盤的關鍵戰(zhàn)場。”
與此同時，亞蘭包裝公司同步開啟了阿里巴巴國際站的運營。通過全面的網(wǎng)絡營銷策略、增強流量引入以及升級廣告方案等一系列前瞻性布局，公司的業(yè)務模式從單一的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;線下＋線上”雙渠道的客戶拓展新模式。這一戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變，為公司的轉(zhuǎn)型和迅速發(fā)展奠定了堅實的基礎。
“曾有一位來自肯尼亞的客戶，他之前遭遇了供應商的欺詐，導致資金和貨物兩失。起初，他對我們的信任度并不高。然而，通過線上咨詢與線下跟進的不懈努力，我們最終贏得了客戶的信任，并促成了其向我們下達訂單。”謝文浩表示，類似的案例不勝枚舉。正是憑借這種堅持，早在2021年的外貿(mào)業(yè)務總收入已增至4500萬元。在客戶質(zhì)量和數(shù)量上，均實現(xiàn)了新的飛躍。
自1998年創(chuàng)立以來，亞蘭包裝持續(xù)在設備管理上下功夫，通過加大培訓力度、推進精益管理等方式，不斷提升設備管理水平，確保設備處于長周期、低能耗、強性能的運行狀態(tài)。
為了更好的服務珠三角及海外客戶，2016年亞蘭包裝引進了鑫暉達、新樂華寶拉伸膜生產(chǎn)線。“華寶性能穩(wěn)定、其生產(chǎn)線原理是以TPU（聚氨脂彈性體）顆粒為原料，通過擠出機擠出而生產(chǎn)出TPU薄膜，或直接淋貼在基材，高效率塑化螺桿，配合先進的生產(chǎn)工藝，可以有效消除晶點的產(chǎn)生；此外，它整機全部采用觸摸屏、PLC控制，特殊設計的收卷裝置，更加方便、安全。”謝文浩表示，使用了華寶設備后，產(chǎn)品具有良好的無孔親水性能，可以使面料防風保暖，有著極強的市場普適性。
憑借其強大的設備生產(chǎn)優(yōu)勢和自主創(chuàng)新的能力，亞蘭包裝目前與東聚電子科技集團、永豐余、天弼陶瓷、蒙拉麗莎、榮興紙業(yè)、南方食品等眾多知名企業(yè)建立了合作關系。其產(chǎn)品廣泛應用于服裝、食品、旅游、汽車、建筑工程以及日用品等多個領域。
“當前，亞蘭包裝廠區(qū)占地面積達到1.8萬平方米，員工總數(shù)已逾百人。除拉伸膜外，公司亦承擔PP打包帶、塑料打包帶、透明打包帶、環(huán)保打包帶等多種產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售任務。展望未來，亞蘭包裝計劃通過持續(xù)的創(chuàng)新和技術突破，專注于高端膜材領域的創(chuàng)新路徑，持續(xù)提高產(chǎn)品附加值，為公司占領更大的市場份額做好充分準備。”謝文浩說。
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