成功的企業(yè)往往會站在消費者的角度思考，設計出滿足客戶需求的機器，為客戶創(chuàng)造更多利潤。作為包裝解決方案的技術合作伙伴，德國布魯克納集團凱孚爾有限公司（以下簡稱“凱孚爾”）提供的不僅僅是機器。從產(chǎn)品開發(fā)到工藝流程再到模具，從一個來源提供一切，通過合作伙伴關系為客戶提供支持，共同開發(fā)新的設備，甚至交鑰匙的整體解決方案。
深耕產(chǎn)業(yè)鏈的能力是凱孚爾這樣的德國企業(yè)無可替代的優(yōu)勢。對產(chǎn)業(yè)的理解、供應鏈的管理、工廠的運營以及上下游資源的整合，都能引而伸之。這也是國內企業(yè)在向產(chǎn)業(yè)鏈延伸過程中學習的典范。
保持積極向上的活力
“2004年，凱孚爾進入中國市場。在過去幾年中，我們在內地市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的上升趨勢。”凱孚爾中國區(qū)總監(jiān)王達分析，由于消費者對于食品包裝方面安全、經(jīng)濟、環(huán)保和智能的解決方案有著更高的標準和要求，以及在工業(yè)應用方面日益增長的需求，如光學行業(yè)、電池和高端制造中需要的包裝，生產(chǎn)醫(yī)用袋等。
“一直以來，這些都是凱孚爾優(yōu)勢領域，為中國消費者提供更創(chuàng)新、綠色、可持續(xù)發(fā)展的解決方案。”除此之外，王總稱，隨著自動化程度和生產(chǎn)效率的不斷提升，設備擁有高精度的性能，因此產(chǎn)品質量得到提升。同時，堅固的機器設計，直觀的用戶界面，操作更簡單。
盡管從全球的角度來看，制造業(yè)呈現(xiàn)出下跌趨勢，但是實體的產(chǎn)品始終是人類生活的剛需，部分制造業(yè)業(yè)務就分流到疫情控制良好的國家，中國市場的快速恢復就是很好的證明。凱孚爾是熱成型設備的先行者，可讓每位客戶體驗到，從產(chǎn)品開發(fā)到工藝流程再到模具和量身定制的自動化全流程專業(yè)服務，機器生產(chǎn)的塑料包裝產(chǎn)品更具市場競爭力。
剛落幕的Chinaplas2021上，凱孚爾展位累計到訪客戶超過800名，人數(shù)大大超出了預期。王總稱：“機遇與挑戰(zhàn)并存，一方面我們見到了穩(wěn)健有力的疫情控制，另一方面也看到繁榮的市場需求，總體上我們保持樂觀態(tài)度。”
主攻家電、包裝兩大領域
今年，凱孚爾在國內主打冰箱行業(yè)的內膽吸附機和包裝行業(yè)的正負壓吸塑機。以包裝為例，凱孚爾對各種熱成型技術的全面了解和廣泛的工程專業(yè)知識，滿足生產(chǎn)的塑料包裝符合最高質量要求，確保了客戶項目的成功實施。
不斷突破自我，為客戶降低運營成本，提升收益，提供更有競爭力產(chǎn)品和服務是凱孚爾不懈的追求。“賦能模式下，我們采用三層保障支撐。”王總介紹，一層技術基礎，源自德國的成熟的設計理念，保證產(chǎn)品具有優(yōu)良的性能及品質——高速、高效、精準、可靠；二層進口的核心部件，嚴格的質量把控，成熟的供應鏈體系和豐富的制造經(jīng)驗，這些因素構成了“中國智造”成功的基礎；三層服務升級，本土化服務團隊使設備的國產(chǎn)化與服務的快速響應相得益彰。
從產(chǎn)品設計到工藝流程，再到模具和自動化，凱孚爾致力于打造一站式供應平臺，為客戶工廠每個階段提供專業(yè)支持、可靠的解決方案。時代賦予了凱孚爾開拓創(chuàng)新的精神，一支富有創(chuàng)造性和高度積極性的團隊，使得凱孚爾公司更好地融入了中國市場。
“循環(huán)經(jīng)濟是我們客戶目前最關注的一個話題，這也是凱孚爾一直以來在探索的方向。”王總介紹，凱孚爾已經(jīng)有各種深入?yún)⑴c的研究成果，比如針對中國市場，加快實現(xiàn)PET食品包裝的閉環(huán)；在美國、加拿大，成功過渡到可回收的終端產(chǎn)品，例如從PS到PP的轉型；在歐洲，通過生產(chǎn)相應回收顏色的PET碗，進行回收再利用。
“此外，還有支持更好循環(huán)經(jīng)濟的材料研究，例如改進后的數(shù)碼水印幫助垃圾分類的‘圣杯項目’，以及在印刷塑料薄膜回收和回收物處理方面，已取得顯著成果的‘PrintCyc倡議’。”王總說。
痛點、破局與發(fā)展
限塑、禁塑無疑是如今塑料行業(yè)面臨的最大的挑戰(zhàn)，可降解、循環(huán)再生和植物纖維材料等多種概念的出現(xiàn)和發(fā)展，對原有的市場格局產(chǎn)生了重大的影響。在王總看來，如同新能源汽車對傳統(tǒng)燃油車市場的影響一樣，因此企業(yè)隨時代而動，順應甚至引領行業(yè)的變遷才能化坎坷為坦途，取得持續(xù)的發(fā)展。
當業(yè)務不斷拓寬后，需要面對的問題也越來越多。王總說，“如今社會發(fā)展趨勢，市場的瞬息萬變已經(jīng)逐漸常態(tài)化，旨在準確快速地感知和應對市場和客戶需求的變化是企業(yè)架構調整的動因所在，結構扁平化和專業(yè)化成為必然。”
近年來，凱孚爾為不同的市場應用設立了專門的銷售和服務力量，不同的應用團隊之間分工合作，既專業(yè)細分，又資源共享，深入全面地為中國市場提供更優(yōu)質的產(chǎn)品和服務。
今年，凱孚爾還將致力于持續(xù)推進全新不同產(chǎn)品線的國產(chǎn)化進程，以服務更多的行業(yè)，例如冰箱內膽吸附機國產(chǎn)化項目。同時進一步豐富和完善現(xiàn)有國產(chǎn)化設備的機型和功能。從長遠的角度來看，德國品質，中國智造一定是未來將持續(xù)討論的話題。
“你會意識到在做的很多事，是在改變未來的格局，改變技術的應用前景，讓大家有更好的跨越式體驗。”王總表示，相比于進口機， 凱孚爾在國內組裝的設備無論在性價比、交貨期、售后服務還是維護費用上來說都為客戶大大降低了運營成本，在此基礎上客戶仍然能享受優(yōu)異的品質，成就客戶的成功是凱孚爾一貫的愿景。
